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南极人童装?您知道吗?国内排名第二!

来源:网络  编辑:大块头  阅读:2018-12-17 22:55

  近日,南极人被各大媒体、消费者调侃“给钱就授权”、“只卖吊牌”、“我们不生产保暖内衣,只卖吊牌”等。其实南极人这种经营模式在圈子里并不稀奇,而且它也不是这种模式的开创者,只是它在将这种模式做大的同时出现了很多问题。南极人童装是南极人下面的第一类目,一直保持着优越的地位,它在线上的地位也是令人吃惊,下面来扒一扒南极人童装的前世今生。


 

  “模仿者”南极人将“品牌授权”做到极致

 

  南极人,成立于1997年, 是中国最早成立的内衣企业之一,首创保暖内衣产品,开创了中国内衣行业发展的新道路。随着保暖内衣竞争越来越激烈,南极人选择转型。

 

  2008年,学习同行 “品牌授权”的商业模式。关闭自营工厂,将品牌授权给合作工厂生产,同时,签约合作经销商,授权其销售“南极人”品牌产品。

 

  品牌授权模式,让公司砍掉了所有生产和销售环节,仅仅保留了品牌。

 

  2012年,南极人在品牌授权的基础上,进一步提出“NGTT”共同商业体模式。以品牌为核心,建立电商生态综合服务体系。

 

  公司主要盈利模式,就是通过品牌综合服务向合作工厂和经销商收取费用。“南极电商”的名称也应运而生。

 

  这样的模式并不鲜见,恒源祥、耐克、阿迪达斯、飞利浦等公司,都通过品牌授权,扩充产品线。

 

  一级类目童装曾经“辉煌”过

 

  目前,公司的品牌矩阵包括自有品牌及合作品牌,前者包括南极人、南极人+、南极人home等系列商标;后者包括帕兰朵、奥特曼。公司代运营帕兰朵品牌的女装、户外、家纺、童装四个类目;与奥特曼品牌主要就童装和童鞋类目开展合作。

 

  南极人童装旗舰店,由上海沐盈商贸有限公司开设运营,产品涵盖了儿童内衣、毛衣、裤子、鞋袜等,款式繁多,品种齐全。早在2012年,南极人就已进军童装市场,针对的市场人群为0~16岁的儿童及青少年,其中3~8岁中小童是主力年龄段。如今在整个集团的销售额中,童装销售额占据10~15%。

 

  据童装观察最新数据得知:2018年1月-11月,线上主流销售平台中南极人童装销售额排名第二,仅次于童装头部玩家巴拉巴拉,达8.1亿,占市场份额的2.1%。这一数据着实让人大跌眼镜,业内人士直呼“隐形富豪”。

 

  1、犹豫中进军外着装

 

  其实一开始,南极人并未全面开拓童装品类。童装内衣一直是南极人的主打产品,甚至从现在来看虽然扩展了品牌,但内衣还是销量为主的。随着童装市场开始明朗,外出童装的需求量越来越大。对于品牌来说,外出童装的客单价和毛利润都比童装内衣的利润可观。恰巧童装内衣的市场已经达到了相对饱和的状态,已经做了几年童装内衣的南极人就计划开拓外出童装的市场,丰富品牌童装线。做内衣出身的南极人还是将童装产品线“五五分”,一半童装内衣产品,另一半则是外着类产品。

 

  2、切入二三线城市,定位瞄准Zara

 

  一开始南极人童装把市场覆盖在一线城市。随着其他童装品牌的崛起,消费者对童装的选择性逐渐增多,以功能性为主、设计感偏弱的南极人逐渐沉淀到了二、三线城市。原来,南极人童装一般以大众化的基础款为主,功能性较强,在设计方面也相对单一。 南极电商副总经理表示过:产品定位像ZARA、GAP的定位,不是非常时尚和个性化。面对二、三线城市的消费者群体,又以销售功能性为主、设计偏弱的服装为主,南极人童装只能走性价比较高的路线。

 

  3、延续母品牌基因的供应链模式

 

  这种子品牌延续母品牌调性的做法不仅仅体现在营销模式上,供应链模式也是如此,通过成人内衣的供应链的要求往童装供应链上去布置。相比其他童装品牌,南极人在供应链方面的优势便显而易见——团队会找到不同级的产业集聚区,将自产能力大、品质好的厂家作为供应商,再根据不同年龄段、不同品类产品,由已有的主力工厂作为牵头,将其他工厂集聚成为供应链的产业地。

标签 童装

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