当前位置:首页 > 童装店 > 经营 >

童装店经营六大定律 做的好就发财

来源:网络  编辑:大块头  阅读:2019-11-06 15:43

什么是“店铺六率”?其实就是进店率、留客率、试穿率、成交率、连带率和回头率。做好这“6率”,店铺想不红火都难!
 

 

一、进店率

 

1.店铺选址

 

店铺的选址十分重要,可以说一定程度上决定以后的店铺业绩。因此店铺选址要经过严格的监督及审核。

 

2.宣传

 

(1)实体广告:商场特定区域海报宣传、所处商业街海报展示宣传、店铺POP宣传、品牌活动传单等。

 

(2)电子广告:商场或街区LED屏广告宣传,可以播放公司的企业宣传片、走秀视频等等。

 

(3)媒体宣传:微信朋友圈、抖音、微信群、当地论坛等多种途径。

 

致品牌折扣童装店 | 不懂“店铺六率”请不要说你懂店铺管理

 

 

3.营销活动设计

 

销售折扣活动设计、代金券、走秀宣传活动、异业联盟、联合促销等。

 

4.氛围营造

 

(1)促销活动氛围、海报及促销所需宣传物设置摆放到位

 

(2)店内销售人员氛围营造(仪表、状态),营造店铺旺销氛围,与淡场进行货品整理、熟悉、销售演练等活动营造旺销气氛。

 

(3)店铺门头及形象。(督导下店需根据企划部所得资料对店铺进行考核、保持店铺设施合理干净整洁的卖场氛围)

 

(4)店铺音乐。(选择播放应季、应时、应对品牌的店铺音乐)例:早上选取轻快柔和音乐,中午、下午可选择节奏感较强的音乐,晚上营业即将结束可播放沉稳舒缓的音乐,播放适合本品牌风格和店铺形象的音乐。

 

(5)打造愉悦、贴切服务氛围。微笑服务、用语贴切。
 

 

二、留客率

 

1.人员留客

 

店员的仪容仪表(面带微笑、亲和力、肢体语言、个人气质),店员的接待技巧(非销话题、服务意识)

 

2.店铺留客

 

(1)卖场规划:动线设计、导购站位引导、休息区的设计。

 

(2)店铺氛围的营造(主题氛围、货场氛围、销售氛围等)。

 

致品牌折扣童装店 | 不懂“店铺六率”请不要说你懂店铺管理

 

 

3.货品留客

 

色彩是否吸引、品类是否丰富、陈列美观度如何、导购介绍是否专业。

 

4.销售留客

 

通过观察顾客选择恰当言语同顾客接触,了解需求服务顾客。
 

 

三、试穿率

 

1.掌握专业的产品知识

 

(1)要熟悉店铺产品的设计理念和产品FAB。

 

(2)观察了解根据顾客形体、着装、喜好等为其搭配适合顾客的款式。

 

(3)通过晨会、空场时做服装FAB及搭配练习通过练习达到为顾客推荐时信心百倍,有的放矢。

 

2.正确判断顾客穿衣尺码

 

通过日常销售积累及试穿货品做到可目测顾客着装所需尺码,提高拿货及搭配时间减少无效销售用时。

 

致品牌折扣童装店 | 不懂“店铺六率”请不要说你懂店铺管理

 

 

3.成为顾客的时尚顾问

 

(1)要求导购员把握产品知识,了解流行趋势与时尚搭配。使导购能够适时的给予顾客建议,能提高成交率。

 

(2)能迅速对顾客做出类型判断,了解顾客需求,给与顾客最优搭配及建议,建立认同感、信任度。

 

例:当遇到两款服装都适合顾客的时候,要优先给顾客推荐价格相对便宜的,这样容易使顾客产生信赖感。当遇到两款都合适价格都差不多的时候,优先给顾客推荐库存量大,这样可以有效减轻库存压力。

标签

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。