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“利他思维”开童装店 你会收到想不到的结果

来源:网络  编辑:大块头  阅读:2019-11-06 12:20

1、第一步:慎重选址,精准定位客户群体

 

在选址上,这个男孩做了反复的市场考察和测试。最后他并没有选择那些繁华的商业街和闹市区,而是把目光定位在了校区附近,因为他确定自己卖的是什么,自己的客户群体在哪里。既然要卖童装,那自然学校里的学生都是自己的客户流量,店面选在这里一定错不了。而且许多校区附近也有超市、商场等商业设施,除了学校带来的流量外,还自带了一部分商业流量。
 


2、第二步:利用“利他思维”,引流拓客

 

选好了位置,剩下的就是引流问题了,如何让自己的客户找上门来,这个是关键。他想到了送赠品卡,每天放学的时候,会在学校门口,给家长和学生送一张精美的赠品卡。凭此卡到本店,每月可以领取三双袜子,可以免费领取一年。因为店面离学校很近,家长都乐意顺道去店里免费领取。这时候的客流量立马涨了好几倍。袜子一双一块钱的成本,一年36块钱,家长们每来店里领一次,就会把店逛一圈,一年至少12次,只要有一次购买衣服就不亏,两次购买就是赚。而且学生的服装一般穿了一季就会嫌小,需要频繁更换。如此一来,店里生意就会源源不断。
 

 

3、第三步:线上线下共创收

 

线下客流解决了,线上也得搞起来。只要来店里消费的顾客,添加微信号,每个账号再送一张5元-10元不等的优惠券,只要消费就能使用,这样在你的微信账号上也就慢慢的积累客户,你可以把他们建几个群,可以每天固定时间,在群里做一部分的秒杀产品,这样一来可以解决大部分换季产品,减少库存。

 


 

做生意虽然很难,但是只要学会换个思维,一切就会容易很多,单纯的让你的客户去为你解决问题,这肯定不行,因为跟他们没有关系,但是只要把他们的利益和你的问题捆绑在一起,一切问题的解决就会水到渠成,所以创业路上遇到挫折先别气馁,换个思路下一刻就会柳暗花明。


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