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5元童装厂家?你还在寻找?

来源:乐芬童依  编辑:大块头  阅读:2019-03-14 09:43

5元童装厂家?你还在寻找?
最近老是有人在问我,有没有5元左右的童装?
我想在寻找这类厂家的一般都是两类人:1、还没有开店的朋友,想找到5元这样的货源货源厂家!以便日后开童装店有个低价货源。2、已经开店的朋友,总想找到价格低,特别是低至5元的货源厂家!来丰富产品线或者是全部卖这样的低价产品!觉得这样商品一定好卖!一定赚大钱!
真的有那么好吗?我看未必!特别是在现在的中国!为什么?


一、国内生活水平的极大提高
 改革开放四十年,对于我这个80后是非常有感触的!小时候想吃零食、买玩具?那是人家有钱人家孩子才有的!衣服?一个季有个1-2套已经算比较好的了!大部分同龄人衣服都有补丁!购买的话也是尽量选便宜的!然而现在呢?零食玩具?我想大部分的家长都是在阻止小孩,少吃点零食,吃多了不好!特别是玩具,要买几个储物箱,有时候还不够装!那么童装呢?一个季3-5套那是常有的!对衣服的要求呢?不再是以价格低为唯一标准了,对衣服的品质、款式都有了较高的要求!因此,一味追求低价,已经不是最好的捷径了!

二、5元童装厂家?他们的货物来源!
价格这么低?工人工资、物料材料天天都在涨!那么他们是如何做到的呢?
1、洋垃圾:什么是洋垃圾,指进口固体废物,有时又特指以走私、夹带等方式进口国家禁止进口的固体废物或未经许可擅自进口属于限制进口的固体废物。他们是如何拿来销售?他们通过进口洋垃圾然后自行翻新打包!然后以低价销售!是不是觉得很恶心?如果你还想找这类货源,你就得想想这是不是洋垃圾,卖这样的衣服,你良心何在?让你赚到钱那又如何?虽然这两年国家对洋垃圾直接禁止进口了!但还是没有完全杜绝!这点就是我最反感的!

2、尾货:什么是尾货?尾货,即工厂退货或订单出完剩余的产品,或样品,库存积压货品!而我们市面上见到最多的是库存积压货品!那尾货又如何呢?尾货是工厂正常生产出来的产品,所以在品质上,不会有大问题!但是现在的尾货也很难会有这样低的价格!除非是压了很多年,通过市场检验后的死款、次品!通常以打包的形式出售!但是最近几年这种形式也越来越少了!因为打包里面次品太多,大家都不愿意风险太大!更愿意零批散批!

3、边角料生产出来的产品!这类产品有好有坏!一般款式比较简单!好料出来的货,有时可以当正货卖!这类相对于前面两类还是好一些的!

三、如何销售?赚不赚钱?
1、销售:这类货品一般情况都是做活动用,或者是专门的5元10元特价店的形式!如果是做活动用,一定要选择货品还比较好的!太差的你送了顾客也不会领情,而且还会降低对你店铺的信任!而货品还好的一般价格不会低到5元,除非是夏装的T恤或者小裙子小裤子之类!而专门的5元10元店,卖这种产品已经没有什么前途的,因为回头客会非常少!这样的价格你不可能永远维持好的品质!而老顾客营销,是童装店生存的基石!

2、那赚不赚钱?对于很多人来说,这个才时关键,管他黑猫白猫抓到老鼠就时好猫!我们不考虑其他,就分析货品销售毛利:
a店卖5元特价:一天100件,一件毛利1-2块!一天利润100-200元。
b店卖正价货:毛利40%,一天5-10件,客单价50-100,一天利润100-400!如果时品牌货利润更高!
对比这个你就可以看的出,5元特价店铺对比正价店还是否有优势!而且一天100件,你的售后,你的销售,是否比一天10件要辛苦的多!但利润还不一定高!而且压货比例会更大,一个做精品童装店的,正常经营压货10%左右,而做特价的压货率在20%以上的比比皆是,因为死款太多!

还在找5元童装厂家的朋友们?不知道你现在如何感想!一句话,现在完全靠商品价格的销售模式已经不复存在!更多的是选择商品的个性化、潮流化。性价比高的商品才是我们追求的目标!而在新零售时代,销售的手段也在不断更新,学习更好的销售手段,才是我们追求的目标,赚取货物中间差价的时代已经过去,我们要把看的到的利润分掉,赚取看不到的利润!

 


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