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论品牌折扣童装 批发进货的好坏

来源:乐芬童依  编辑:大块头  阅读:2019-02-16 16:04

什么是品牌折扣童装?顾名思义,就是品牌童装在当季没有销售出去的库存!按照远低于正常批发的价格来进行销售的!他们价格一般都在吊牌价的一折左右甚至更低,而正常的品牌给代理商的价格都在3-4折左右,因此货品的价格优势非常高!既然是这样,那这样的货岂不是非常抢手?事实真是如此吗?我们从性价比,压货率等几个方面来仔细分析下品牌折扣童装批发的好坏!

 

 

一、性价比

性价比是一款童装的生命线,高性价比的童装是绝对畅销的!有些朋友可能认为性价比就是价格低,其实不然,性价比=性能:价格,价格只是其中的一个因素,价格越低,性价比的确是越高,但是我们别忘了,还有一个性能因素,如果性能越低那么无论你的价格有多低,他的性价比都不会很高!那么我们童装的性能包括哪些呢?我觉得因该至少包括:款式、衣服用料、质量做工等。既然把性价比弄清楚了,我们就来仔细分析品牌折扣童装的性价比到底如何!前面我们已经说了,品牌折扣童装的价格都是非常优惠的!因此在价格上他们还是占有很大优势的!

现在我们来谈论品牌折扣童装的性能:

1、款式,一般品牌童装款式,都是经过设计师设计然后再投放市场的,但是不管你设计师多牛,都会有失败的产品,市场的检验才是真理!我们前面说了品牌折扣童装是当季没有卖出去的产品,那么他是已经经历过一次市场检验而被淘汰下来的产品!这种情况又分两类:

a、大品牌一线品牌,像巴拉巴拉、361度、七波辉、ABC、小数点等等,他们放到代理市场外的产品,有可能是经过几次市场检验才放出来的,因为如果放出来太早,对他们的代理商是一个非常大的打击,因此他们不会冒这么大的险的!特别像巴拉巴拉这样非常大牌的产品,他们的折扣商品非常少!因此大品牌折扣童装,款式一般都非常差了,往往是死款(很难销售的款)!因为是大品牌,所以还是有一定的市场!性价比却不怎么高了!

b、小品牌或者说知名度不高的品牌,由于生产与销售规划没有做好!导致大量当季商品没有销售出去!而厂商又不得不回笼资金,这样的情况下,厂家把大量款式较好质量上乘的商品,以远低于市场的价格销售出来!这样的商品一般款式较好,为当季流行款式!因为是品牌货质量也又保障,用料都是高端的!因此这样的品牌折扣童装性价比就非常高了!然而这类产品因为品牌影响力较小,用户认同率不高!

因此可以看出,品牌折扣商品的款式有好有坏!关键要选自己店铺适合的商品!

2、用料与质量,品牌货大多不用说!这方面一般都是品牌折扣童装的优势所在!这个就不多讲!

3、价格:前面有列举,价格非常有竞争力!

综商所述,品牌折扣童装只要看准了款式,那性价比还是非常高的!

二、压货率:

要分析品牌折扣童装的压货率,我们得从以下几个方面来谈:

1、如何进货?

我想只要拿过品牌折扣童装得朋友们都知道!品牌折扣童装拿货都是按份拿!何为按份拿?一般大型品牌折扣童装批发商,都是直接到厂家去扫货!如厂家仓库还剩10万件各类商品,他们直接跟厂家谈整批货多少钱!而批发商拿来之后,会自己整理商品然后归类,把外套、裤子、T恤、棉衣等各类商品分好,然后统计数量,按照各类别数量多少平均分成若干份!然后按数量分成大份(500件)、中份(300件)、小份(100)。批发商按照一定比例的利润把价格定好!这就是品牌折扣商品的一般批发规则!

从进货规则就可以看出,品牌折扣童装一般是不选款,按比例拿货!这样进货的优点在于款式多样化,但是货品里往往会有死款,从而提高货品的压货率!然后按固定数量拿货,不能做精细化拿货,只能做大面积铺货!这种不适合小店适合大店!大店展示面宽,更利于销售!而小店没有展示区域就会造成销售困难!

因此单从进货来看,品牌折扣童装更适合大型童装店,方便铺货和款式展示,而不适合小童装店

​2、如何销售?

这么大数量的进货,一般几个品牌就能铺满整个店铺,只要店铺够大,展示面积较大,店铺老板和员工的搭配能力较强,会尽量降低死款的出现!从而降低店铺的压货率!提高店铺的销量!但是在这里面有几个关键词,店铺“大”,展示面“宽”,老板搭配能力“强”。有了这几点,品牌折扣童装压货率还不会很高的!相反如果小铺小,展示窄,老板搭配能力弱,那么品牌折扣童装压货率会非常高的!

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