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童装店如何搭上新零售的快车?

来源:乐芬童依  编辑:大块头  阅读:2019-02-13 22:14

什么是新零售?大家百度一下可以看到很多个版本!如百度百科中所说,新零售,即企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式  。


而在我看来,之所以叫新零售?
1、那是要区别旧零售,传统零售行业一般都是先进货,然后等待顾客购买,不管是线上还是线下都是如此,只是平台不一样,一个是针对实体顾客一个是针对网络顾客!

2、是销售模式的改变,以前多是被动销售,主动出击也有但是很少,至少效果不明显,随着移动互联网时代的到来,销售模式已经五花八门了!

给大家举个实例,有个朋友在广州一个县城开了一个童装母婴店,大概100平米左右,她把二楼打通开了一个儿童游乐场,总投入不到100万元,她先在某音每天花100元针对县城打广告!新顾客加微信免费试玩一次!一次卡30元,5次卡100元,月卡200,年卡1000!如果办童装母婴店会员是充值1000元,全店9折优惠!送一罐奶粉加游乐场每个月免费玩5次!过年的时候她和我说3个月时间游乐场充值时35万,童装母婴店增加了800个会员,总充值金额时107万,不包括直接消费的顾客!这个模式就是主推副行业给主行业带来源源不断的客流量,再利用会员制度锁定会员的粘性!大家从这个模式里看到了什么?

3、新零售就是利用新的社会环境和资源,来销售自己的产品!这就是为什么,同样的东西,有些人可以把他卖爆,而有些人把价格压到最低照样卖不出去!什么原因?该换换思路了!


综上所述,新零售的到来,我们做传统童装店生意的朋友们,该如何搭上新零售的快车呢?

1、既然知道新零售的根本在于销售模式的更新,产品还是那个产品!并没有改变!所以第一步就是要改变自己的销售模式!怎么改?我觉得这没有一条完美的路,网上有很多成功的例子,但是很多都是不能模仿的,所以我们要找到适合自己的新零售销售模式!自己哪些资源强就多利用那些资源,那些弱就尽量避开,所谓取长补短!

2、多利用现在的流量平台,上面那个例子中最为关键的一步就是利用某因的特殊广告效果!从而加速推动了他的模式的实行!现在有那些流量平台相信不用我说了!

3、线上线下一定要无缝衔接起来!线上的推广在线下一定要有落地效果!不然一切白忙活!

4、针对童装行业的特殊性,多做针对性的营销,上述童装店就以游乐场为托,极大了增加了顾客!

新零售的蓝海已经到来!如果你不赶上这列快车!那么你将会被时代抛弃!



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