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快过年了 童装店应该如何经营备货?

来源:乐芬童依  编辑:大块头  阅读:2019-01-20 14:43


快过年了,店铺很忙,因此有段日子没更新了!今天就跟大家来聊聊,过年前童装店铺的经营技巧!

这段时间可谓是几家欢喜几家愁,生意好的天天忙不赢,钞票大把大把的进,销售额跟往常比1天顶5天,至少也得3天,生意不好的,和平时差不多甚至还差,那是什么原因造成的呢?具体店铺具体分析,今天只谈年前经营技巧!

1、时间的确定,一般从大年30往前推30-40天,为年前购物高峰期!过年新衣买的早的,大概也就是40天左右,不会再早了,不过也有些早就买好准备过年穿的,这个除外!因此我们要备战的就是这40天左右!

2、备货问题:我想这个问题是所有做童装店老板最为头疼的一个问题!因为这个直接关系到这40天的生意!那么我们应该如何备货呢?我想开童装店的遇到的无非是以下几种情况:

a、资金充足,但是对进货量把控不足,怕进多了压货,进少了,销售又上不来!这样的情况,一般我是这样来解决的,首先我们先了解天气情况,对天气做个预判,有些人说我们又不是神仙如何预判?然后我们做童装跟天气有什么关系?

     那么我告诉你天气对服装行业至关重要,特别是做冬装,如果碰到一个暖冬,货直接可以压死你!遇到寒冬,那又赚的盆满钵满!所以对天气的预判非常重要!这样我们能最大限度避免压货。对于天气的预判这个我们主要还是看天气预报和对当地整年天气的一个整体分析把!现在天气预报有比较准确的7天预报和15天的稍微准确的预报和40天的不怎么靠谱的预报,40天的预报稍微参考看看就得了,千万别当真!信了你就输了,呵呵!

     预判天气之后,基本上可以预测到顾客的购物需求,是需要保暖的还是薄的!然后根据上一个月的整体销量,参考去年的销量,来推算出今年的销售目标或者预估目标!根据这个目标来搭配需要配多少货!整体进量出来了,那么如何分配到各款上面?一般我们10月底11月初开始卖冬装,有些地方可能更早,我们在这个时候基本上可以知道哪些是爆款哪些是普通款,哪些是滞销款了!这个就是我们所谓的测款阶段!然后爆款不用多说大量补,普通款选择补,滞销款不补!这样的话又对店铺库存结构做了一次调整!这也是为什么我们要提前选款测款的原因了!而且提前40天补货一般爆款还在生产不会断货,再晚点厂家一停,货就只会少不会多了!这也是为什么我们提前压货的重要原因!

b、资金不足,前面对货物的进货量和天气的预判是一样的,这里我们主要讲如何利用不多的资金来进货!一般这个时候我们确定爆款后,第一次补就以爆款为主,其他暂时不补,或者根据资金的情况选择补!尽量抢在前面能压一点爆款!这样在后面不至于无货可卖!总结就是,爆款为主,多次少批量的原则!

3、经营技巧:

a、40-30天的时候,这个一般是预热阶段,我们可以把我们的滞销款做特价处理,带动店铺其他款销售!这样可以把滞销款早点清完,又能带动店铺人气!

b、30-20天的时候,这个是高峰期,可以开始对普通款进行清板!活动范围扩大,这里解释下,所有款都是参加活动的,只是开始改变折扣了!爆款,暂时还可以不用处理,以常规折扣就行!

c、20-10天的时候,这个时候如果普通科和滞销款清的差不多了,那么爆款也可以根据情况(备货情况)开始处理!如果货不多,那无所谓,货还很多,那么赶紧清把!

d、10-0天的时候,这个是最后冲刺,为零库存而奋斗了!所有商品都可以清了,但是也根据行情自行把控!如货实在好,而且缺,可以考虑不清,但是我们做童装最终还是喜欢零库存,那么我们是最开心的!

一点经验之谈,不足之处可以多多交流!

好了,最后乐芬童依祝大家2019年前大卖,赚的盆满钵满!



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