当前位置:主页 > 童装店 > 经营 >

放弃上百家童装经销商 试水电子商务获得了成功

来源:网络  编辑:大块头  阅读:2018-12-20 21:24

2006年,设计师出身的吴芳芳拥有了自己的童装品牌“摩登小姐”,但2008年的金融危机让“摩登小姐”陷入困境。吴芳芳决定另辟蹊径,试水电子商务。

没想到的是,此举却遭到经销商的竭力反对,并以“不再订货”相要挟,情急之下,吴芳芳“砍断”了全国的100多家童装实体店,带着一屋子库存,开始进军电子商务。

当时,“绿盒子”账面上的余款不足20万元。两年后,“绿盒子”旗下的第一个子品牌“MissdeMode”已经在消费者心中有了相当的影响力,销售业绩不断攀升。

此后,“绿盒子”又相继推出了“M.I.LBoy“和“JennyBear”,这对“孪生兄妹”的诞生为“绿盒子”赚足了人气。“绿盒子”一举跃升为淘宝上的第一童装品牌

2010年,“绿盒子”闪电般完成了两次融资。有了钱,许多被投资公司的思路是大手笔地砸广告,增加市场知晓度。但吴芳芳没有这么做。

吴芳芳介绍说,“要让客户记住你的牌子,一定要练内功。”她表示,‘绿盒子’将成立客户体验部,开设更多的客户体验中心,按照比例抽查客户的购买满意度、产品忠诚度和对售后服务认可度。”

2010年8月,“绿盒子”推出新品牌“珍妮・贝尔”,仅仅3个月,就拿到了淘宝的营销奖,月销量突破百万,“珍妮・贝尔”无疑又创造了一个奇迹。

吴芳芳认为,“‘绿盒子’的核心竞争力是品牌,我们更看重品牌建设。”在“绿盒子”网店,消费者几乎看不到“秒杀”,除了一年几次大活动,“绿盒子”几乎不打折。吴芳芳在加强网络营销系统构建的同时,全力打造的是品牌。

随着网络假货的泛滥,一些市场红火的品牌不可避免地成为了别人的“山寨”对象。“摩登小姐”、“爱・制造”和“珍妮・贝尔”等同样不能幸免。此时,“绿盒子”亮出了杀手锏――快速营销。

还没等别人来得及抄袭,“绿盒子”新款已成旧款下架了。另外,吴芳芳还在图案设计上动足脑筋,不断加大仿单的落地成本。

目前,许多专业化有实力的团队正在进入电子商务领域,这些竞争对手有的母公司是500强,有的请了大明星代言,这样的规模,他们肯定不能比。

但是,吴芳芳表示,面对大公司,一定要学会差异化竞争。她对自己品牌的发展现状十分清楚,她相信,知己知彼才能百战百胜。未来,她会在了解其他品牌的道路上,发展自己的特色。


标签 童装店

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。